Cómo la transmisión en vivo B2B puede beneficiar a su empresa

Un buen marketing B2B no consiste solo en anuncios de gran presupuesto, artículos de liderazgo intelectual y publicaciones de LinkedIn cuidadosamente seleccionadas. La transmisión en vivo B2B es una forma increíblemente valiosa de mejorar la visibilidad de la marca, atraer clientes potenciales, generar confianza con los clientes existentes y establecer su autoridad como líder en la industria.

¿Qué es la transmisión en vivo B2B?

La transmisión en vivo es la transmisión de video en línea para que el público pueda ver el contenido mientras ocurre en vivo. A menudo, las plataformas de streaming ofrecen a las empresas la posibilidad de responder a los mensajes de los espectadores en forma de comentarios o en un chat en directo, lo que fomenta la interacción en tiempo real por parte de ambas partes.

¿El marketing de vídeo en directo realmente funciona para las empresas B2B?

Hemos hablado de cómo el marketing de vídeo en directo B2C puede impulsar la conversión y generar ingresos adicionales, incluso a través de streaming de comercio electrónico. Los mismos beneficios de la transmisión en vivo para las empresas se traducen en marketing B2B. Las interacciones instantáneas y espontáneas con los espectadores garantizan que se sientan vistos y escuchados, y fortalecen la lealtad de los clientes. La gente también considera que el contenido en directo es más auténtico y transparente, lo que contribuye en gran medida a generar confianza.

Otro beneficio es que la transmisión en vivo es mucho más rentable que contratar a una agencia de marketing para crear un video de alta producción. Y, una vez que haya creado su configuración de transmisión, puede seguir transmitiendo en vivo varias veces sin tener que repetir los costos. 

¿Cuáles son algunas ideas de transmisión en vivo B2B?

Haga que su base de clientes se entusiasme con las versiones de productos y software llevándolos en vivo, evitando presentaciones o presentaciones aburridas y largas. Una prueba beta transmitida en directo es una oportunidad inestimable para obtener información de los clientes sobre lo que realmente quieren.

‍Colabore con socios comerciales, expertos de la industria y clientes para emitir webinars informativos y atractivos. También puede transmitir en vivo sesiones de preguntas y respuestas, talleres y otras oportunidades de aprendizaje transmitidas en vivo. Esto confirma su legitimidad como expertos bien conectados en su campo y, al mismo tiempo, abre sus eventos a un mayor número de asistentes.

Ofrece a los espectadores una visión entre bastidores de cómo funciona tu empresa. A veces, las operaciones diarias de las empresas B2B pueden pasar desapercibidas, ¿por qué no muestre a sus clientes cómo ocurre la magia?

Transmisión en vivo de eventos exclusivos de la industria que puedan interesar a sus clientes, incluidas las conferencias que se celebran en el extranjero o que son extremadamente exclusivas. Permite a tu audiencia ver qué tan activo eres y el alcance de tu red, lo que refuerza tu reputación.

Consejos para iniciar tu propia transmisión en vivo B2B

Al empezar, vale la pena invertir en una buena cámara y micrófonos de alta calidad. Las expectativas de profesionalismo de las industrias B2B a veces pueden generar expectativas más altas por parte de los espectadores. Una conexión a Internet sólida y fiable (a través de Ethernet si es posible) también limitará las interrupciones o los retrasos en la transmisión en directo.

También deberías considera en qué plataformas de streaming te gustaría hacer streaming. LinkedIn sigue siendo una de las plataformas más ideales para el marketing B2B, sin embargo, las empresas suelen utilizar Facebook Live, YouTube e incluso Instagram para lograr un mayor alcance.

La transmisión en vivo puede ser estresante: no hay segundas tomas y es probable que hables con una cámara. Encuentre a alguien bien informado, elocuente, apasionado y cómodo hablando con una cámara. Intenta mantener las cosas interesantes, no sientas la necesidad de mantener un tono demasiado formal o técnico. ¡Recuerda que los errores van a ocurrir! Déjese llevar por ellos y demuestre su capacidad para mantener la calma bajo presión.

Reutilizar y guardar tu transmisión en directo capta una audiencia más amplia. Haz que tus transmisiones en directo estén disponibles para que las vean más tarde las personas que no pudieron sintonizarlas. Los fragmentos de tu transmisión en directo son un excelente contenido para redes sociales, e incluso puedes transformar las transcripciones en artículos de blog. Las grabaciones de audio de tu transmisión en directo también se pueden subir a través de las fuentes RSS de los podcasts.

Prepara todo tu equipo (cámaras, micrófonos, cables Ethernet, iluminación) unos días antes de la emisión en directo planificada. Haz siempre un simulacro el mismo día para comprobar si tu conexión a Internet sigue funcionando y si algún equipo no funciona.

Mejore la transmisión en vivo B2B con superposiciones

Los elementos visuales de tu transmisión en directo B2B van más allá de tener una buena cámara y garantizar que quien esté frente a la cámara se vea bien. Los gráficos de streaming, como las superposiciones, refuerzan tu marca y aumentan el valor de la producción.

Estas son algunas formas en las que puedes usar superposiciones para llevar tu transmisión en vivo B2B aún más lejos:

• Añade un error activo para recordar a la gente que no se trata de un vídeo pregrabado y para generar expectación.
• Resalte los puntos clave de conversación y los temas de debate.
• Presente a expertos, oradores principales, entrevistadores y entrevistados.
• Agrega ofertas especiales o códigos de recomendación para cualquier cliente que esté sintonizando tu transmisión en vivo.
• Incluye mensajes para que los espectadores se suscriban a tu boletín o visiten tu sitio web para obtener más información sobre tus productos y servicios.

Si estás buscando superposiciones de diseño profesional, no busques más. Uno tiene una amplia gama de gráficos de streaming que se pueden usar de forma gratuita con solo registrarse y se pueden editar en línea en tiempo real. Si quieres algo que se alinee estrictamente con tu marca, nuestra empresa matriz, Singular.En vivo tiene un generador de gráficos profesional para crear gráficos en vivo totalmente personalizados

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